科技改變了世界，而直播又得益于科技的發展，直接改變了我們的辦公、購物以及授課等。

　　在千鋒學習心得總結：1、人：

　　(1)主播：主播是電商直播的核心，那么商家在選擇主播時就要考慮主播的業務能力和匹配度這兩個方面的內容。對于主播的業務能力，商家可以從主播的細分行業業內知名度、直播態度和直播技巧等方面來考慮，因為一個優秀的主播都會有自己獨特的直播技巧，如對于眼神、對于動作甚至對于直播套路，主播都會有自己的想法;而直播態度就決定著主播在粉絲中的號召力。對于匹配度，商家可以從主播的標簽、專業知識來考慮。主播的標簽很重要，比如提起李佳琦，大家首先就會想到口紅，即美妝，那么商家在招聘主播或者培養主播時可以優先考慮主播和直播內容的匹配度。同時，主播的相關行業專業知識也同樣重要，因為主播是需要回答用戶的專業疑問，如果答不出來，用戶也就不會關注甚至于繼續觀看下去，使直播效果大打折扣。

　　(2)助播：如果說主播是電商直播的核心，那么助播就是電商直播的關鍵。因為助播需要負責調控直播氣氛，把控場內節奏，通過多種互動方式提高直播活躍度，在主播聊嗨時，及時提醒主播轉回正題。

　　(3)其他人員：這些人雖然沒有出現在鏡頭前。但正是因為這些人的默默付出，觀眾才會觀看到一場井然有序的直播，這些人員包括打光師、運營人員等

　　2、貨：對于貨，在電商直播中，其實就是需要賣出的商品。

　　(1)品質：想要有好看的銷售數據，品質是前提。如果貨的品質不好，即使賣掉全部，最后消費者也會選擇退貨。

　　(2)價格：現在電商直播最常使用的策略是低價策略，但是商家也不要盲目低價銷售，因為這里的低價指的是在質量相同的前提下拿到最低價格。

　　(3)時間點3、場：大部分主播都是在自己專屬的直播間中進行直播帶貨，或者在街邊某個網紅店。總的來說老師教的很詳細，直播最重要的就是人貨場，不斷的對人貨場進行優化，根據數據復盤進行調整，達到最好的效果。