隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的迅猛發(fā)展，抖音已經(jīng)成為了近年來最受歡迎的短視頻平臺之一。在抖音上，越來越多的年輕人通過開設(shè)小店，通過短視頻帶來的流量獲得了自己的生計。但是，在抖音小店里，如何設(shè)計好的價格組合策略，讓你獲得更高的收益，成為一個需要我們思考的問題。

一、分析市場競爭環(huán)境

在制定價格組合策略時，要先對市場經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行全面分析。主要是對瞄準(zhǔn)同一客群的競爭者進(jìn)行分析，包括其產(chǎn)品品質(zhì)、品牌影響力、市場口碑和營銷手段等方面，尤其是要弄清競爭者的核心優(yōu)勢，確定自身定位策略。在此基礎(chǔ)上，要確定自己的產(chǎn)品是否有價格上的優(yōu)勢，進(jìn)而設(shè)計自身的價格組合方案。

二、明確自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和差異化

要打造高價值的組合策略，必須要將自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢明確進(jìn)行梳理和歸納，同時梳理出自己產(chǎn)品的特點和差異點，捕捉消費者需求和心理獨特之處。為此，在設(shè)計價格組合時，可以選擇設(shè)計同競爭者相異化的組合模式，并將其轉(zhuǎn)化為競爭的優(yōu)勢品類，從而達(dá)到提高自己價格的目的。

三、關(guān)注消費者需求和預(yù)算

在制定價格組合策略時，一定要注意關(guān)注消費者的需求和預(yù)算，這是設(shè)計高價值組合的前提。你可以從消費者的預(yù)算、購買心理、購買目的、購買場景等角度出發(fā)，合理設(shè)計各種價格組合方式。同時，還要定期對消費者的購買習(xí)慣和需求進(jìn)行調(diào)查和分析，及時調(diào)整價格策略。

四、制定不同的價格組合策略

為了根據(jù)消費者的需求設(shè)計出不同的價格組合策略，可以嘗試如下幾種方式：

1. 多選促銷模式：將自己的產(chǎn)品按照規(guī)定的數(shù)量進(jìn)行多選優(yōu)惠，增加消費者的購買欲望和預(yù)算。

2. 套餐模式：將2-3個同品類的產(chǎn)品組合到一起，設(shè)定合理的價格，優(yōu)惠幅度不斷擴大，這樣可以擴大銷量，提高銷售額。

3. 折扣沉淀模式：在促銷中逐步沉淀折扣，再將折扣與同品類的高檔產(chǎn)品組合起來，結(jié)合多重打折方式，獲得更高收益。

五、采用網(wǎng)紅營銷策略

最后，抖音小店可以采用網(wǎng)紅營銷策略，提高價格效應(yīng)，增加品牌忠誠度。在網(wǎng)紅營銷策略中，可以利用高影響力的網(wǎng)紅形象和粉絲散發(fā)出的品牌效應(yīng)，加強代言力度，提升品牌影響力。同時，通過網(wǎng)紅推薦商品類型和價格組合的優(yōu)勢，建立品牌信任和認(rèn)知度，提高消費的價格敏感度。

綜上所述，通過分析市場競爭環(huán)境、明確自身產(chǎn)品優(yōu)勢和差異性、關(guān)注消費者需求和預(yù)算、制定不同的價格組合策略和采用網(wǎng)紅營銷策略，抖音小店可以制定高價值的組合價格策略，提高品牌知名度，擴大市場份額，獲得更高的收益。